1. 葡萄酒企业应该如何做好营销策划？
2. 如何建立自己的葡萄酒品牌？

葡萄酒企业应该如何做好营销策划？

一、市场分析,

大家印象中的葡萄酒似乎以红葡萄酒居多。显眼又诱人的红色不仅叫人过目难忘,也正好与传统上所偏爱的代表好运气的红色相似。对于大部分中国消费者来说,白葡萄酒还是显得挺陌生的。在“战火纷飞的葡萄酒”战场上” ,主角一直是红葡萄酒, 讨论话题最多的也是红葡萄酒, 白葡萄酒一直跟在红葡萄酒的后面。 难怪, 不少从事葡萄酒销售商说, 白葡萄酒比红葡萄酒销售起来更难。白葡萄酒虽然在中国饱受冷落,可在世界其他国家却大受欢迎。口味清新、果香浓郁、物美价廉,白葡萄酒受到消费者的热烈追捧。从波士顿到布里斯本,法国勃艮第白葡萄酒征服了成千上万的人,这是目前全世界最受欢迎的葡萄酒。改变一下,喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒,你会发现感觉竟会如此美妙,一种与红葡萄酒截然不同的味觉体验。

1、国内市场分析,

根据中国行业研究网的调查显示,中国国内一直不重视白葡萄酒的生产,但部分消费者却开始爱上白葡萄酒。雷司令和长相思等都是国产葡萄酒一向缺乏的产品。半干白在中国的起步,说明消费者的口味在成熟,不断追求更广泛的口味,也可能是因为白葡萄酒一般都是冰镇来喝,比较适合南方的气候,而且更容易搭配中国菜。综合来看,白葡萄酒有望成为未

来葡萄酒进口的新增长点。

因为固有概念、传统偏好以及对葡萄酒认知的局限,当前很多中国消费者认为葡萄酒就是红酒。这也是造成国内红葡萄酒消费占绝对优势的主要原因,平均高达90,以上。但是这个数字随经营者专业性的不同,而有极大的变化。据统计,一些专业性高的酒商,白葡萄酒销售可以达到二至三成。

2、国际市场分析,

白葡萄酒虽然在中国饱受冷落,可在世界其他国家却大受欢迎。口味清新、果香浓郁、物美价廉,白葡萄酒受到消费者的热烈追捧。从波士顿到布里斯本,法国勃艮第白葡萄酒征服了成千上万的人,这是目前全世界最受欢迎的葡萄酒。改变一下,喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒,你会发现感觉竟会如此美妙,一种与红葡萄酒截然不同的味觉体验。

尽管葡萄种植区域在逐渐缩减,但是在过去的20年里,世界上葡萄酒的产量每年增长250到330亿公升。一些国家用更高产出的葡萄品种替换了老品种。其间,欧洲国家像西班牙和意大利也于同期分别砍伐了13%和11%的葡萄树。

　　1、意渠道的重点突破，整合营销，以系统的管理营销思想来解决淡季酒品的销售和发展的问题。　　2、红酒商家和厂家要有一个比较完整的营销规划方案，把握好淡季营销的尺度在渠道建设，品牌传播，现场生动化等方面均须投入。　　3、抓住淡季加大建设市场的力度。　　总之，不遗余力的把销售方案调整好，牢牢树立淡季也要不断得在销售产品途径上推陈出新，在大大提升产品销售数量上苦下文章。

来来来，做餐饮品牌策划的，跨界答一下。

1.定位你的葡萄酒品牌的受众群体。是普通白领还是高端客户？你在做营销的时候必须精准确定客户群体，才能制造营销事件或者打造营销环境。

2.确定后选择一家靠谱的新媒体广告公司，承接你的广告事件营销。请注意，务必确保他们的创意想法必须紧紧围绕你定位得群体。

3.通过多种传播形式，进行内容营销！新媒体是成本较低的一种模式，难点就在于如何突破创新。

这都是普通营销的基本思路，规律要掌握，要不断突破自己的边界去创新。这样才能有经典营销爆款！

如何建立自己的葡萄酒品牌？

要做好市场，红酒代理商需要选择一个比较有潜力的市场品牌，选择品牌代理前必须进行实地考察，不然很容易被不良的品牌商忽悠。在选定品牌合作之后，签约成为品牌旗下的代理商，就可以开展销售工作了。

准确定位消费群体

目前中国的80后有趋于从白酒转到红酒的趋势，而90后更具发展趋势，也就是说，年轻一代的消费者普遍对红酒的健康理念颇为认同；学会品尝红酒不但是一种日常餐饮习惯，也是一种消费文化的体现，更是中国酒水市场发展趋势。

多引进高性价比产品

多引进消费者喜欢的高性价比酒款，高性价比的产品对于消费者来说有着很大的吸引力。对于消费者来说，如果是价格差不多的情况下，其实更趋于购买进口红酒，更多人对旧世界红酒天然概念更注重，也有部分人对新世界国家红酒的口感会比较欣赏。

确立营销方案

了解真正的经营体系，从构建完善的盈利经营体系着手，对团购、商超、酒店、分销、促销等各个营销环节都有最有效的营销方案

有如此提问的，肯定是你有了一定成熟的条件和资源。

首先，葡萄酒是一种比较娇气的酒，受制于种植到成瓶后各个制作过程，包括自然条件。当今国内懂红酒的其实没有多少，葡萄酒在一定程度上代表的是资产阶级化了的生活，简称资生，现叫小资。

其次，国内红酒品牌除了张裕和长城外，其它非著名红酒，包括吐鲁番的红酒基本上都没有打出太响的炮声，除了受制于国内巨头外，更有外来物种的侵略，言必称法国，言必称意大利的比比皆是。

再次，国内红酒生产商大都贴牌，贴个国外的牌子转内销。因为国人最信奉国外的牌子，甚至喜欢东南亚小国代加工的东西，都不喜欢“麦丁茶因拿”。

所以你想做自有品牌的葡萄酒，在现有红酒市场成熟的条件下，我敬佩你的精神。再此，老王斗胆给你出几招，说错了，尽管骂。

一、自有品牌，首先要有一个好名字，名字没有必要欧化和音译，比如张裕，简单两个字不是坐上了国内头把交椅。还有一个，就是名正言顺，言顺事成。

二、注册商标，冠名权，定位好市场价格。

三、定期举行红酒发布会和品尝会，邀请各类媒体和写手。

四、组建网上商城，组建自媒体营销团队。

五、不择手段的广而告之。

六、不断吸收意见和建议，把握和提升红酒的品质。

但愿有所帮助。

到此，以上就是小编对于怎样做自己的红酒品牌的问题就介绍到这了，希望介绍关于怎样做自己的红酒品牌的2点解答对大家有用。